|
|
醍恩模式：醍恩酒業在中國定位于專注進口葡萄酒優質品牌服務商，通過介入大資本，以買斷知名葡萄酒莊銷售權和參股國際葡萄酒莊兩種方式掌控上游供應鏈，掌 握酒莊定價權和品質監控，將國外百年酒商成功模式復制到國內，針對國內經銷商實行裸價招商，保證貨源的充足穩定，解決經銷商后顧之憂，幫助合作伙伴掘金紅 酒市場，開創經營進口葡萄酒的新藍海。
由于中外文化差異和經營理念的不同，給進口商與國外酒莊之間的配合造成了一定的困難。醍恩認為，只有扼住上游葡萄酒的供應源，掌控絕對的話語權，才能將進口葡萄酒的品質與價格回歸合理。醍恩酒業用了三年的時間，投入巨資掌控上游供貨源。
在 法國、智利、澳洲等世界主要葡萄酒原產地醍恩擁有86家經過千挑萬選的優質酒莊，在保證了每一瓶葡萄酒品質的同時，更杜絕了層層加價。受到2012、 2013年災難性天氣影響導致酒莊減產，酒價至少攀升30%以上，但醍恩始終保持不漲價，將當年的布局紅利分享給醍恩合作伙伴。
醍恩與法國十大名莊酒商聯合，將名莊酒法國采購價格平移至中國市場，實現名莊酒庫存百億元，成為國內名莊酒行貨低價企業。價格基本與水貨持平，特價名莊酒甚至比水貨還要低10%。
法 國、澳大利亞、意大利、智利、阿根廷等數個國家的酒莊了解到醍恩酒業強大的影響力和敏銳的市場洞察力，積極與醍恩酒業合作，形成深層的戰略上的合作模式， 將酒莊在中國市場的發展與醍恩酒業緊緊地捆綁在一起。全球采購中心的成立成為醍恩酒業與世界葡萄酒企業架起了橋梁。也形成了醍恩酒業更加豐富的產品線，并 且在價格上占有很大優勢。
對于每一個加盟商，醍恩酒業總部將派出專業的選址顧問團隊，對備選的店鋪環境進行深度調查，測算出消費容量，最終建議加盟商是否選址在該地開店。  統一形象支持在加盟商開店之前，醍恩酒業不僅要提供統一的形象設計體系以及裝修實施圖紙外，總部還會派專業形象設計顧問直接接入加盟店的形象設計與裝修工程。
醍恩經營的紅酒從幾十元到幾十萬元不等，涵蓋了世界8個主要葡萄酒原產國的上千款優質紅酒產品。長期保持500萬支酒的庫存，保證了產品供應的可持續性。
醍恩對所有經銷商都執行統一供貨價，而且醍恩在整個行業大環境受災難性天氣影響導致酒莊減產、酒價攀升的情況下，仍然把困難留給自己，保持酒價不變，保證了經銷商的銷售利潤。
公司配備多名高級品酒師與專職培訓師隊伍，向經銷商提供專業、持續的培訓支持。通過開店前培訓、總部店長培訓、定期巡回培訓跟進等形式向經銷商提供專業培訓支持。
醍恩酒業總部將根據十幾年的連鎖管理經驗以及660多家連鎖店面經營的實踐經驗，總結成整套成熟的運營策略全面復制到合作伙伴的實際經營中，給予經銷商極有力的運營支持。葡萄酒專業書籍雜志、視頻、各類宣傳圖冊、折頁、單頁等營銷工具的提供，助力經銷商進行一線銷售。
醍恩酒業，一直立于文化的基礎上研究運營之道。醍恩每年都會舉辦多場高峰論壇、培訓會議、大型酒會等活動。另外《解密葡萄酒》、《精品葡萄酒品鑒手
冊》、《品牌塑造指南》等一系列醍恩優秀刊物的策劃出版；《紅酒微百科》、《光影醍恩》等大量醍恩精品視頻的策劃推出，從專業的角度解讀紅酒知識，將紅酒
文化進行了有效的大眾傳播。 |
